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分享一下关于淘宝直播间的一些流量来源

作者:admin发布时间:2021-09-19分类:经验教程浏览:398


导读:前言:今天给大家分享一下关于淘宝直播间的一些流量来源(小口子我就不说了,太杂了),以及分发逻辑,希望能对大家在获取流量上多多少少有一些帮助!首先给大家说一下站内的免费流量,直播间免...

前言:今天给大家分享一下关于淘宝直播间的一些流量来源(小口子我就不说了,太杂了),以及分发逻辑,希望能对大家在获取流量上多多少少有一些帮助!


首先给大家说一下站内的免费流量,直播间免费流量大部分都是基于个性化推荐结合直播间权重来实现的,展现的场景和渠道也多种多样,比如手猜,商品列表页,直播频道,直播广场,微淘广场等等!分发逻辑和单品的千人千面差不多,个性化推荐决定了什么人能看到你(根据标签和人群),直播间权重决定了买家能先看到谁(直播间权重包括了转粉,停留,点击,购买行为,粉丝回访,互动热度等维度)!


我个人一直觉得私域流量虽然也是免费流量,但是还是应该单独的拉出来说一下,私域流量和直播推荐虽然都是免费流量,但是在运营上还是有很大区别的!私域流量主要是通过各个频道的关注页面进来直播间,比如微淘的关注页,直播频道的关注页,还有手淘的push,淘宝群,站外社群等等,这个渠道的流量不像是公域推荐的被动获取,很大程度上都是主动推送(对于主播和运营而言,私域流量的可操作性要比推荐大得多)


付费流量在淘系电商里面的大部分流量池你都能看到它的身影,当然直播也不例外,付费流量的分发逻辑一般情况下都是资源位,人群,出价,计划权重相结合,资源位也就是平时商家说的广告位决定了投放位置,人群不必多说,可以理解为意向客户吧(高低暂且不论),出价很多情况下是用来决定排名的(至于扣费要根据推广工具的计费公式来算,基本都是和点击相关,点击和转化做的好一些的扣费就低一些,反之就高一些)!


至于直播间关于站外的流量,店铺的流量我就不多说了,很好理解,直接借助分享功能或者借助店铺活动和搜索把流量引导到特定的页面就可以了(前提是这些页面能直接或者间接的进入直播间)!PS:木有整理和规划,想到哪码字到哪罢了,有什么不明白的或者需要补充的可以直接私我即可!对于观点有出入的也很正常,欢迎来交流,毕竟一个运营一个路子一套观点!


作者微信公众号:电商运营小笔记