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聊聊淘宝运营教程中比较神秘的直通车拖价技巧

作者:admin发布时间:2021-09-23分类:直通车浏览:142


导读:淘宝运营规则是多维的,这个很早我就有知道,但是没有用,很多人找不到突破口我们开店做淘宝运营,不适用取长补短,而是要用特长。不要去想着,把短板补齐,而且把长处做得更长比如黑搜,就是做...

淘宝运营规则是多维的,这个很早我就有知道,但是没有用,很多人找不到突破口


我们开店做淘宝运营,不适用取长补短,而是要用特长。不要去想着,把短板补齐,而且把长处做得更长


比如黑搜,就是做坑产,不管三七二十一,就是怼


被查?


换了链接继续怼


抓住一个点,死命的怼


而且还要经常用反向思维,我们认为的不可能,但是就是有人走通了,但是我们始终是认识不到的局限


怎么办


只能多交流,多交学费


一个朋友做食品的,行业月销量都在2-5W+,我跟他们交流也没有想过去做补单,因为销量太大了,想法集中在了淘客、直通车和报活动


但是就有不按常规出牌的同行,对方在过年放假的时候突袭了,直接补单,搜索流量奇迹般的暴涨,现在是2万多的访客,是搜索访客


思维是最重要的,为什么还没有赚到钱,因为我们现在的思维就只能值这么多钱


赚钱就先换思维,一个人的转变都是从认识另外一个人开始的


今天聊聊淘宝运营教程中比较神秘的直通车拖价技巧


神秘吗


不神秘,但是很多人做不到,所以被神秘化


直通车拖价的核心是什么


点击量递增、点击率递增、转化率保持(能递增最好),其中转化率是最难做


这个就非常考验我们的产品竞争力和运营能力,包括详情页、图片、文案、营销方案、评价等


如果转化率得不到保证,其他什么运营手段的意义都不大


这三个方面,只要能递增就能拖价,一般拖价到行业均价的二分一就算很可以了,如果是利润高的,能在行业平均水平拿到大展现量也可以


很多人陷入一个误区,拖价就是要降低扣费


其实这个还不够全面,而是要在降低扣费的同时提高点击量


比如我们一天预算是1000,现在扣费降低了,但是只能烧700而已了,这样就不行,而是我们扣费降低,但是仍然能烧1000才可以


递增点击率怎么样做?


优化创意图,这个是最简单的,正式推广之前,先测图,把点击率高的图作为创意图


优化关键词,优化地域、优化人群,把点击率高的溢价,把点击率低的降低出价或者是删除/暂停


增加人群包,比如优质拓展人群,智能拉新,喜欢店铺新品访客,这些点击率都是不错的


这些是常规做法,还有一些比较反向思维的淘宝运营直通车技巧是什么


前期故意把点击率做低,比如我明明知道这个创意图不行,这个关键词不行,这个人群不行,但是我就要加上去(这句才是这篇文章的值钱的地方)


这样自然就降低了点击率,但是第二天、第三天,第四天,我就慢慢把这些差的因素剔除


点击率自然就又升高了。如果我们一开始就做得非常高,可能后面就很容易遇到瓶颈,点击率得不到递增


当然我们升高后的点击率,也要做到行业平均的1.5倍以上,否则拖价非常容易失败


一拖价就掉展现,就掉权重


点击量怎么样做递增呢?


主要是增加关键词、增加人群、增加地域、增加投放时间,增加预算;如果关键词是精准匹配的,就调整广泛匹配,还可以开流量智选包


这就解决了递增的问题,只要递增够,点击率够,点击量够,数据转化ok


直通车权重肯定就没有问题,拖价就能成功


这个也是质量分提升的关键点


至于后面怎么样拖价就比较简单了,主要看我们是如何设置人群和关键词的匹配关系的,如果是高出价低溢价,就可以先拖分时折扣;低出价高溢价(人群150%以上),可以先拖人群,然后再拖分时折扣


具体怎么样拖,问题不是很大,重点还是能把质量分提高,计划权重提升


关于点击率,这里分享一个高技术,利用人性来做,在主图上加一个头发或者其他的东西


用户就会不自觉的去拨掉,这个时候肯定很大概率就点击了我们主图,从而达到提高点击率的做法


这篇适合有直通车基础的读者看,有看不明白的可以私聊我


作者微信公众号:运营大佬