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点击率和转化率这两个数据做好,肯定就是一个小爆款

作者:admin发布时间:2021-09-29分类:打造爆款浏览:600


导读:这篇文章写了蛮久了,忘记发送了。最近不是报名驾校嘛,上一周把空余时间去学驾照了。说来也奇怪,就老婆说,总是让她做司机,所以才有去考驾照的行动这段时间也算有收货,一个是打算把文章写得...

这篇文章写了蛮久了,忘记发送了。最近不是报名驾校嘛,上一周把空余时间去学驾照了。说来也奇怪,就老婆说,总是让她做司机,所以才有去考驾照的行动


这段时间也算有收货,一个是打算把文章写得更加随意一点,更接地气,文风也会有稍稍改变。跟我语音沟通过的都知道,我个人是从不说粗口的,但是我想法发生了改变。因为一个老师说,中国网民80%都是说粗口的,你不说粗口?文章后面可能会出现一些粗口


做淘宝运营难吗?难个蛋,就两个因素点击率、转化率,主要把这两个数据做好,肯定就是一个小爆款,超越行业优秀就是一个大爆款


但是很多人就是抓不住,主图搞不定?行业前50的链接找出来,跨平台的前50也找出来,有了这100张图,还做不出一个合格的主图吗?


我不懂什么构图思路,什么颜色对比,我就只懂仿照,这就足以让我们超越80%对手


我们上一个链接,首先需要解决的是流量还是转化率?很多新手都是上来就说没有流量怎么办?


为什么是新手?因为颠倒了顺序,做淘宝运营从来都是要先考虑转化率,转化率跟得上,就不怕没有流量。没有流量的原因,更大的可能是你转化率跟不上


但是这个不适合蓝海类目,因为蓝海类目太小了,我都是习惯性冲到第一名而且我们是专业运营,转化率不会太差


转化率涉及到什么?产品款式、主图视频、搜索主图、评价、详情页、文案、价格、销量、运费险、dsr、客服销售能力、访客精准……


我们要优化转化率,就要把影响转化率的因素全部找出来,然后一一优化


产品能更换吗?反正来问我的,这个就是一个伪命题。我手上就是有这个产品,你还叫我换产品,能换我早换了,傻X


没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的销售,老板都喜欢,但是这个句话是有立场的,是销售培训师说的


价格肯定是越低越好,但是每个店铺的供应链能力是不一样的。成本就摆着那,总不能一直亏本卖嘛


产品、价格可以操作的空间比较小,剩下都是比较好优化


怎么样做主图、怎么做四张主图(微详情)、文案、评价……这些不能是自嗨,自己把自己感动了,但是买家看不懂,不买帐


要做好这些,首先要搞清楚买家有什么问题?我们能不能解决?怎么样解决?


怎么样挖掘需求?


买家搜索的关键词是什么,这个是最强烈的需求。比如“矮个子……”“大码……”“初学……”指向性非常的强烈


此外就是分析同行的详情页卖点、评价内容,这些都是需要用表格记录下来。下面这张主图呈现出来的都是卖点,肯定的后面四张也是有卖点,其次就是评价内容,找出10个链接,每个链接评价下载下来分析,分门别类的记录出来,是颜色、款式、性价比、不褪色、服务好……这样用一个概括性的词语统计出来,得出来的就是买家的需求


最后我们采用前面出现频率最高的10个卖点,这个时候我们再进行确定人群、场景等这些内容


这里有一个非常重要的点,我们采用的10个点是必须符合我们产品的,不能说我们没有也要用。我们的卖点是自己的,需求是用户的,所以在表达需要注意什么?是站在用户的角度来阐述卖点,比如我们背包很大,可以说能装多少件衣服。这样是不是很直观而且也是用户的角度


剩下的我也不懂了,就丢给美工,把我们统计的表格、同行链接都给他,让他们去做就好


作者微信公众号:运营大佬